美容院推廣新項目,如何吸引客戶嘗鮮

          瀏覽次數:623 時間:2021-10-29 18:35:00 來源:莫娜國際

           如何做好新產品的推廣?如何讓顧客快速接受新項目?

           

          做好全方位的推廣

          推廣的方式千變萬化、多種多樣,所以我們絕對不可以僅用單一的宣傳方式做推廣。

          通過海報來做初步的宣傳、發傳單、開展促銷活動。

          除了這些比較傳統的宣傳方式之外,還可以在朋友圈多推廣、在短視頻App上面拍新產品測試視頻(不但可以推廣新產品,還能宣傳美容院)、通過轉發宣傳等等。

          除了以上的這些宣傳手段之外,我還要提一個就是互聯網產品營銷推廣。

          譬如說在大眾點評、美團等APP上,放上我們的新項目,可以做一個促銷體驗的活動,不但可以提升美容院的知名度,還能增加銷售新項目的渠道,讓顧客可以認知新項目。

          還能開通美容院的官方微信公眾號(或者服務號),讓顧客進店之后掃碼關注,我們這邊再把新項目圖文包裝之后發布出來,讓顧客了解和轉發。

           

          做好產品全面的解說

          新產品出來之后,肯定是跟以往的產品有一定的區別。

          效果如何?主要是解決皮膚什么問題的?價格怎么樣?有沒有實操性?等等這些東西都要全部告知別人。

          可以從產品的差異性和產品的優勢著手。

          跟老顧客一對一講解新項目的優勢,讓他們了解到新項目跟之前做過的項目存在哪些差異,又能給顧客帶來哪些幫助,可以獲得一個怎樣的效果。

          從一對一解說的時候,還要戳中顧客的痛點,才能讓顧客為新項目買單。

           

          做好各類的促銷活動

          (1)通過前期補貼政策來轉化

          就譬如說,我們可以通過“充1000送500”的方式,把價格降低吸引顧客,抓住顧客的理性消費合理消費的心理,我們可以把原有的項目,免費幫忙升級為新項目。

          使用口碑好的產品來做護理,這樣就更容易引起顧客的購買和相互推薦。

          (2)接入參考點,轉換比較對象

          美容院新項目的宣傳可以通過引入“參考點”,改變顧客的比較對象,讓顧客能夠直觀地知道項目值是不值。

          比如:如今大火的科技美容項目,針對面部補水一次等于1000次基礎護理,有鮮明的數字對比的說服力遠遠大于“護膚效果好”等介紹。

          此時,消費者會在心中自我衡量高新美容項目與已有的基礎性護理項目的性價比,而并不是模糊大概的對比。

          這樣顧客會說服自己“既然是想來做護理,那自然要做個效果好一些的,而且一次和1000次的效果相比更加省事明顯,而且價格相差不大,性價比比較高。

          (3)新項目宣傳期,降低價格提高折扣

          價格在宣傳期的時候降低,并額外贈送一次免費護理的機會。以此來促進顧客的消費。

           

          總結一下

          說了那么多,無論是那種方法都好。

          如果不能理解顧客的心理,不能站在她們的立場去看待新項目對她們產生的收益和成本,就很難找到她們不購買新項目的原因。

          所以,站在顧客的角度,嘗試理解她們的利益和損失,是美容院新項目贏得顧客青睞的較好方式。

           


          推薦閱讀
          熟妇人妻老色视频网站_熟妇的奶头又大又黑又粗视频_熟妇的奶头又大又长乃av_熟妇高潮一区二区高潮_熟妇的奶头又粗又黑视频