2022年美容院五一節活動方案!

          瀏覽次數:1399 時間:2022-04-14 15:10:50 來源:莫娜國際

          五一活動做什么?

          01

          老帶新優惠

          五一期間,老顧客帶新顧客到店,兩人可以同時享受店內所有項目7折的優惠,并且給老顧客贈送一次免費的基礎面部護理項目(老顧客可自由選擇)。

           

          02

          新老客戶多人同行優惠

          五一期間,新老客戶同行人數越多,享受到的優惠力度就越大,例:

          兩人同行,產品可享8折、項目可享7折特惠。

          三人同行,產品可享7.5折、項目可享6.5折特惠。

          四人同行,產品可享7折、項目可享6折特惠。

          五人及以上同行,產品可享6折、項目可享5折特惠。

           

          03

          幸運活動

          五一期間,消費滿一定的金額(具體金額根據美容院自身情況來定)即可參加幸運的大轉盤或抽獎活動。

          獎品內含美容院的產品、免費體驗項目券、現金券等等,最大的獎品還可以設置一張免費半年的卡哦!這樣會更吸引人!

           

          04

          環保護膚

          五一期間,只要拿出美容院的舊套盒到店內即可獲得89元的項目代金券(需要滿100元才可使用)。

          05

          代金券活動

          五一期間,在本店消費滿多少金額即贈送相應金額的代金券。

          在這里需要注意一下,對于充值、辦卡、購買都應有不同的優惠方式。

          例:購買滿510的產品,就送88元的項目代金券(設置代金券的使用期限);而辦一張1500元的會員卡,就送280元的代金券(不限期限)

           

            06

           限量夏季護理卡

          這個夏季護理卡只在五一限量售出,內含:面部補水、全身美白、曬后修復、脫毛等等針對夏天的項目。

          這都是夏季必做的項目,對于女性是非常有吸引力的,而限量版還為這個卡增加了一個噱頭??擅總€季節都推出這樣的限量季節卡。

           

          07

          量身定制活動

          美容院可以根據顧客的皮膚、身體狀況推出適合顧客的體驗套餐,例:88元可以任意店內的四種項目。

          對于新顧客而言,用最低的成本感受合適產品的效果,依據美容師適當的建議,顧客可以從中挑選到合適自己的項目,這樣的方式更容易促使顧客消費。

           

          08

          會員積分兌換

          五一高峰期消費過后,人流量必然會大量減少,這個時候,我們可以采取會員積分兌換的形式,讓會員在淡季進行積分兌換禮品,積分兌換美容護膚項目等,不但增加客流量,而且增加客人購買商品的機會,使店鋪淡季不淡。

          五一活動怎么做?

          很多商家反映五一活動投入很多,收獲卻不成正比。其實還是您的活動方案沒有制定好。建議您五一活動方案可以從以下幾點入手:

           

          01

          新穎性+獨特性

          現在市場上很多店家做活動缺少新穎性和獨特性。很多店家不知道活動方案要怎么做,有的直接從網上搜索案例照搬照抄。

          很多美容院做活動都是“特價”、“X折”、“做XX送XX”,這樣的活動方案太泛濫,基本提不起顧客的興趣點,除非是鐵桿粉,而且容易讓客戶在價格方面與同行進行對比,如果你的價格不如同行低,那就很難吸引到客戶。

          美容院可以將活動方案做的更新穎一點,比如“微信群限時X元秒殺”、“閨蜜團購”、“同城拼單”...越新穎、越有限制性的活動更吸引人。

           

          02

          借勞動節打情感牌

          做營銷最忌自嗨,導致拓客活動千篇一律,毫無效果??傁胫a品要打多少折、要辦多少卡,卻缺少人文關懷,這怎么能算“為客戶服務”?

          優秀的美容院做活動,會多從這個假日的意義著手,站在客戶角度上思考她們的處境。

          對于五一來說,顯然是勞動者的節日。她們辛苦工作,尤其在遇到這個疫情的情況下,天天口罩密封著臉,情緒緊張、壓抑,好不容易放假幾天,是不是很需要美容院的護養?

          如果做一場“2022年的春天,你們辛苦了!”的五一營銷活動,是否比干巴巴的打折活動要有意義的多?

          給女孩子們好好做保養,精選合適的套餐,做一場秒殺活動,宣揚理念是“獻給疫情里辛勞工作的你”,不掙錢,秒殺優惠就給你。

           

          03

          聯合營銷

          美容院可以與其他機構聯合舉行活動。比如與售樓部聯合,推出購房就送“XX美容項目”,與婚慶公司聯合,推出“最美新娘臉部項目”....吸引客戶進店。

          或者舉行沙龍活動,邀請老客戶帶閨蜜或新客戶一起歡聚,設置一些抽獎、互動小游戲等挖掘潛在顧客。

          也可以通過社群,針對不同時間段開放不同產品的秒殺活動,讓客戶入場,炒熱節日氣氛。

          通過秒殺活動,除了喚醒客戶的保養需求,也為到店時做好口碑服務。

          接下來,美容院就要繼續狠抓服務,乘勢開啟第二波營銷,做一場拼團活動,主題不變,讓這些進場客戶帶她們的親朋好友來服務。

          前面說到的不同活動大概能排滿這個假期,但是這就夠了嗎?

          也許對于這個五一營銷來說,差不多了,但我們要多考慮美容院的持續性發展。

          不要浪費任何一個進場的活動客戶,可在系統里設置積客券、優惠券的有效時間,送給客戶。在一定時間后,讓客戶再過來做服務,實現復購、留存。

           

          在這個二次購買、不斷購買的間隙,好好做客情維護,爭取發展成忠實會員。

          一旦有成為忠實會員的潛力,多療程卡的辦理,如年卡、月卡、次卡,不會少。


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